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叙利亚重建市场巨大,机遇中国企业如何把握?返回列表

      从整个局势来看,叙利亚基本完全定型,ISIS已经彻底接近尾声,政府与与反政府武装在土耳其、俄罗斯协助下在政治协商,美军撤军是必然,即使真剩下200人也不会对整个国家安全和局势有太大影响,欧洲国家已经在开始撤军。近期叙利亚总统阿萨德访问伊朗,访问之前叙利亚高层访问叙利亚,签订不少合作项目。近期伊朗企业在叙利亚活动频繁,可以说是目前叙利亚重建参与最积极参与程度最高的国家。

      中国企业关注的不少,主要是看到的新闻天天都是各种危险的信号,甚至很多都是很早之前的信息重新整理发出来,感觉整个叙利亚都处于炮火之下,只有在叙利亚或者去过叙利亚的朋友才知道,叙利亚人民的生活和商业都正常进行中,都很安全,甚至可以说比在非洲很多国家安全多了,非洲还可能被抢被偷,叙利亚我们至少还没听说,当然出门在外,在怎么样还是注意安全,做好安全防范。

      阿拉伯叙利亚共和国,通称叙利亚,叙利亚位于亚洲西部,地中海东岸,北与土耳其接壤,东同伊拉克交界,南与约旦毗连,西南与黎巴嫩和巴勒斯坦以色列为邻,西与塞浦路斯隔地中海相望。

 

       叙利亚占有极为重要的地理位置,地处亚非欧大陆的交汇点,是古丝绸之路的终点。它靠近多条原油的输送管道和海上航线的出海口,目前从中东运往欧洲的原油几乎都要经过叙利亚。

 

       叙利亚是世界古老文明发祥地之一,曾历经罗马帝国、阿拉伯帝国和奥斯曼帝国等大国统治。第一次世界大战后由法国委任统治,1944年独立,1963年由阿萨德家族领导的阿拉伯复兴党执政至今。

 

       从2011年初开始,爆发叙利亚与反对派之间狂日持久的冲突。叙利亚反政府示威活动于2011年1月26日开始并与3月15日升级,随后演变成武装冲突。不久,对以总统巴沙不满的的原政府官员开始携带轻武器离队,成立“自由军”,调转枪口与政府军作战。冲突越演越烈,大量逊尼派官员选择叛变,不到一年时间自由军人数发展为近5万人。随后极端武装分子伊斯兰国(ISIS)和基地组织随后介入教派之间的冲突越发明朗。2012年6月,巴沙尔宣布叙利亚进入战争状态,

 

       战争爆发前,叙利亚是中等收入国家,地处世界石油天然气最丰富的中东中心位置,经济来源主要是农业、石油、加工业和旅游业,拥有丰富的石油资源和旅游资源,具备一定的工业基础。

 

       2011年开始爆发示威活动到引发内战至今已超过7年时间,7年内战导致叙利亚300万人伤亡,其中超过60万人死亡,造成巨大经济损失。

 

       叙战争给叙利亚工业、农业、商业、石油产业、旅游业等造成巨大损失,阿勒颇、霍姆斯等重要城市建设损毁严重。为恢复生产、让各行业回归正常,人民尽快回到正常生活状态,叙利亚重建工作刻不容缓。

 

       如今、叙利亚内战即将结束,近期美国已经宣布撤军叙利亚,叙利亚的局势基本定型,叙利亚重建工作已经开始启动,其中霍姆斯、阿勒颇等重要城市已经全面开展重建工作。

 

       叙利亚战后巨大重建市场,各类物资缺乏,民生需求巨大,基础设施建设,工农商体系建设等市场需求庞大。

 

       根据本人已知的几个叙利亚重建微信群与大家沟通交流与了解,很多中国企业对叙利亚市场表现浓厚的兴趣,其中已实地赴叙利亚考察企业和常驻叙利亚企业。具介绍叙利亚重建存在巨大市场商机,有些企业在赴叙利亚考察期间洽谈成功合作项目和贸易订单。群里面很多在中东和非洲的中国企业都开始瞄准叙利亚重建市场,并通过各种途径了解叙利亚市场环境,安全等状况,为2019年开展叙利亚重建市场做准备。


叙利亚战后百废待兴,今年下半年开始,已经陆陆续续有中国企业开始进入叙利亚。

 

       今年9月份,沈阳乐爱德机械设备有限公司叙利亚乐勇集团有限公司董事长王乐勇在第60届大马士革国际博览会期间对俄罗斯卫星通讯社表示,只要叙利亚的军事政治局势稳定下来,其市场机会将是无限的,不排除公司在叙利亚建厂的可能性。据他本人介绍他们7月份已经在大马士革成立公司。此次参与叙利亚大马士革国际博览会,一方面是展示自己公司产品,一方面是支持叙利亚人民战后重建。战后叙利亚重建是大势所趋,势不可挡,参加展会也提供了一次很好的商机。同时他告诉记者,在已有贸易基础上,后期也会根据局势在叙利亚开设工厂。

 

       叙利亚重建工作已经开始启动,今年年底叙利亚政府部门已经做了叙利亚重建筹备工作,2019年重建将全面开展。据专家分析,叙利亚需十几年来重建并4000亿美元。对于擅长几间和产能过剩的中国企业,叙利亚重建将带给中国企业巨大商机,但同时也面临诸多挑战。




 

叙利亚重建机遇


1、工程项目。

       7年的战乱不仅导致叙人民流离失所,更让叙大量基础设施遭到毁灭性的破坏。重建的电力、能源、住房、铁路、公路、桥梁等主要基础设施建设成为政府最重要的建设工程。


       作为世界头号基建狂魔的中国,基建能力世界瞩目。近年来、庞大建设项目,如港珠澳大桥、胡麻岭隧道、郑万铁路、复兴号……一个个奇迹向世界宣示着中国力量。如港珠澳大桥是迄今为止世界上总体跨度最长、钢结构桥体最长、海底隧道最长的跨海大桥,开创了世界桥梁建设领域的多个第一。胡麻岭隧道是兰渝铁路工程自兰州东向重庆方向的第一条长大隧道,隧道全长13.61公里,穿越水库、河流和第三系饱和富水粉细砂地层,该项目被列为全路“头号重难点工程”。世界十大港口里,光中国就占据了7席。中国企业也完全有能力为叙利亚人民建造出质优价廉的基础设施。

 

2、出口贸易。

       近几十年的发展,中国已经成为世界响当当的制造强国,现在在很多领域也成为“智造”强国,中国产品优质价廉世界有目共睹。叙利亚重建除了解决基础设施建设,此外恢复工农商及民生生活,各类工业制造设备及产品、民生日用、家电、建材、农业生产、建筑建材产品等都需求巨大。

 

3、外部因数。

       叙利亚内战7年,俄罗斯和伊朗作为叙利亚两个坚定的盟国,为叙利亚提供了巨大帮助,理所应当的成为叙利亚重建优先考虑国,但是俄罗斯近几年在叙军事上投入巨大国内经济乏力,伊朗如今再次受到经济制裁,因此俄罗斯经济条件和伊朗现状都难以满足叙利亚重建需求。美国为首的西方国家和沙特为首的逊尼派国家都是敌对关系,深入参与叙利亚重建很难。中叙、中俄、中伊的友好关系,叙利亚很愿意把中国作为第三个“盟国”。同时、中国经济实力,和重建能力方面都具备最佳条件。

 

4、中叙关系。

       中叙两国1956年建交,保持良好的国际关系。2011年叙利亚内战以来,中国在中东国家中不选边站,不介入冲突和矛盾中,不对任何中东国家做出承诺,只是努力保持良好的经济关系和务实的外交和安全关系。后来国际局势的变化,中国也开始运用自身实力对中东局势进行有一定倾向性的影响。先是在2016年8月15日,中国中央军委国际军事合作办公室主任关友飞海军少将率团赴叙展开军事外交,并与叙利亚副总理兼国防部长弗拉杰中将在大马士革见面,双方就加强人员培训、中国军队向叙提供人道主义援助等达成共识。而在同年12月5日,中国更是少有的动用自己在联合国安理会的否决权,和俄罗斯一起否决了由美国在后方唆使的一份“要求各方在叙利亚阿勒颇立即停止所有一切攻击”的决议草案,使这一份明显是在为叙反对派争取喘息之机的决议草案流产。随着叙阿萨德政府逐渐赢回民心,使得中国面孔在叙利亚的让当地百姓倍感亲切。

 

叙利亚重建挑战


       叙利亚重建存在巨大机遇同时也面临诸多挑战,除了个别大型投资企业和贸易型企业,深耕叙利亚的叙利亚中国城已经在开展叙利亚市场重建工作,其他过去的不少企业,和准备过去的的企业很多处于观望和了解状态。主要基于几方面考虑:


       1、政府支付能力有限,经过7年的战争、叙利亚国力衰弱。据联合国相关机构统计,截止到2017年4月,叙利亚内战造成的经济损失高达3500亿美元。据世行统计,叙利亚境内7%建筑被彻底摧毁,20%遭到不同程度破坏,65%住房单位遭到破坏。在资金缺口方面,内战给叙利亚国内造成了至少2000多亿美元的直接损失,而国际货币基金组织(IMF)估计,叙利亚基础设施重建需要至少1000亿到2000亿美金。这对于当前的叙利亚政府来说,难以筹措。叙利亚与西方国家关系敌对,得到希望国家支持不会太大,伊朗关系紧密,但是伊朗受到美国与欧洲国家经济制裁,能给予叙利亚帮助有限,此外因与伊朗关系,以沙特为首其他海湾国家不会给与叙利亚提供太大帮助。俄罗斯在军事领域已经投入过大,俄国内经济状况也不可能提供经济上太多支持。


       2、国家体制及政策不成熟,虽然战争即将结束,但是国内体制尚未明确,各方势力复杂,总统巴沙尔挽回战前局面估计难以实现。此外,海外企业在叙利亚投资政策未完全明朗,稳定,国家政府机器运作尚未完全恢复。同时中国企业参与叙利亚重建项目不可忽视的的竞争性,在叙内战中,俄罗斯与伊朗两国出力甚巨,向叙利亚政府提供了大量的援助。现在叙局势即将稳定,叙利亚自然要回报两位盟友,目前俄罗斯和伊朗的企业已参与重建,这对于中国这个后来者也会产生一定的影响。


       3、安全问题依然可能存在,现在叙利亚战争接近尾声,国内安全问题依然不容忽视。虽然现在极端组织不可能死灰复燃再做大的行动,但是制造小规模恐怖袭击依然存在可能。而这会对中资的财产和人员生命安全可能构成直接威胁。


       4、叙利亚经济制裁困境,2011年以来欧美等国家对叙利亚个人和企业的财产、能源、金融、设备、武器,以及日常生活用品等多个领域进行经济制裁。使得叙利亚石油收入锐减,燃料短缺严重,外汇储备大为缩水,对外贸易深受影响,物价攀升、通货严重。美欧等西方国家坚持认定,在没有达成政治协议的情况下不会解除对叙利亚的经济制裁,虽然战争即将结束,经济制裁的解除等战后各国达成共识还需一些时日。开展叙利亚投资和贸易,企业资金的进入和流出存在很大阻碍。


中国企业应该如何把握叙利亚重建商机?


       近一两个月来很多朋友问我,我是做什么的我怎么去那边做生意?,或者自己什么也没有的就问,我可以去干什么?我一般的回答就是你有什么?是否自己有优势?叙利亚重建市场需求是很大,市场很大,但是自身还是得有优势的东西,不然就算过去跟别人谈,别人可以选其他中国人伊朗人或俄罗斯人。

       那么现在就关于怎么干提出一些建议,仅供参考,请勿照搬,后果自负,如有不足还请指正。

       具我了解目前进入的大型企业,像三一重工,徐工、中国重卡,汽车如长安,奇瑞、东风汽车和其他已知的设备企业等都已经在那边落地或者已经开展市场,并都取得了比较好的成绩。关于中小企业目前进入的虽然本人直接接触不多,了解有石材企业和其他建材产品运往叙利亚,有的一个月几十个货柜发往叙利亚,近期在叙利亚情况,几乎每天都能见到来自非洲,欧洲和国内的中国朋友进入叙利亚。

回到正题,怎么干?

       无论做什么,做贸易也好,投资建厂也好,承接项目也罢,第一步做就是去考察,过去也不一定当场拿下订单和项目,但是带着问题过去考察,了解才是最务实的,因为这样取得结果概率最大,过去考察过的企业即便当下没有拿下订单接到项目,都是有很大收获。就如中国某大型企业老总说的:早去早发展。前提是时机,当下时机已经到了,局势基本稳定绝大部分地区已经安全,叙利亚情况与非洲国家不同,偷盗和抢劫情况极少发生,目前没有听说中国企业在叙利亚被偷被抢情况发生,如果已有自己产业的企业这是一个进一步发展自身的绝佳机会。

       考察完之后,第二部做什么相信老板比谁都清楚,只是应在充分考察和调研的前提下坚持渐进式开展。对于风险难以把控的市场和环境,在自身实力有限和承受能力有限前提下,应稳中求进,再一步步铺开。


       一、针对贸易类企业,目前了解几个大型企业模式,我觉得可以参考,做批发同时可以招当地区域性代理商,协助代理商开展市场。如果在当地设店面企业或办事处可以考虑自己直接开发一级二级经销商,这方面相信已经开展海外市场企业有更好的方式和方法,总之在在叙当下形势还未完全稳定前,依托本土企业优势共同开发市场,比自身开展业务来的快,风险和成本也相对低很多。

       二、针对投资建厂企业,目前叙利亚来自政府和企业项目众多,合作模式多种。针对中小企业而言,在评估风险后再投入,或者前期开展贸易,时机成熟,业务稳定再投资设厂比较稳妥。针对部分设备企业,一方面可以考虑销售设备,一方面也可以考虑以设备和技术入股进入叙利亚市场,目前不少叙利亚企业愿意中国企业以设备和技术入股合作模式。这一来降低了进入市场的成本和风险,二未来收入可以持续,当然合作之前对合作伙伴和合作项目的考察和了解,并做好市场调研与风险评估。


       还有个问题,就是叙利亚项目大部分都是招投标模式,中国企业如何参与呢?


       对于大的项目、实力和资质够的企业可以直接参与,如果通过中间渠道参与投标,最好是找稳妥可靠的,别因中间商问题失去中标的机会,之前有遇到大型企业投标项目花了几十万,最终投标失败,主要原因并非自身实力而是不清楚叙利亚项目招投标的规则而错失良机,这样就很可惜。


       针对分包项目,如何参与?


       据了解叙政府正在推动国有企业的私有化,其中许多企业正在作为对阿萨德持续忠诚的回报,至少部分地被转手给叙利亚商界精英。与政府保持密切联系的当地商业伙伴而言,海外投资者依然会面临着不公平的竞争。

目前了解,部分大型项目已经落到了俄罗斯和伊朗,所以中国企业参与可能是通过自身渠道或者相关本土资源从叙利亚商业经营、俄罗斯和伊朗这些企业中获得合作合同。可能分包,也可能提供产品供应等形式参与。

2018年初以来随着叙当局节节胜利,仅上半年伊朗就从巴沙尔政权手中拿到了订购拖拉机、开采磷酸盐矿、修复电力设施、兴建糖厂等多项商业合同。据官方数据显示,伊朗自2012年起获得对叙出口商品免税特权,双方贸易额则从战前(2010年)约3亿美元增至2015年的20亿美元,2018年伊朗对叙出口更是猛增150%,达到1.5亿美元。

       据悉,近段时间俄罗斯从叙利亚政府拿到大马士革6万套宿舍的建设项目。前几日有中国企业与我沟通,近一两个月俄罗斯政府和企业代表进入中国考察他们企业和其他建筑建材企业,主要为叙利亚重建项目做准备。

最后一个问题,我怎么找到这些项目方或采购商?

       这方面我很难做一个正确而完整的回答,知道多少说多少。贸易企业我觉得可以直接去各批发市场开发;二是通过相关叙利亚本土服务企业来开展,他们长期耕耘与叙利亚本土,具备丰富市场经验和渠道项目资源;三、就是租商铺开店,就跟非洲和中东各国的“中国城”,“龙城”一样,简单直接粗暴。目前叙利亚和附近的黎巴嫩已有准备开业的中国城,有中国阿拉伯促进会赵会长主导的黎巴嫩中国城和周总主导的叙利亚中国城,针对市场开展定位于范围黎巴嫩和叙利亚中国城均有各自优势,企业针对自身发展需求可以深入考察了解。此外,还有的路径就是参展,叙利亚近两年展会重开,2019年将会开展更多关于重建展会,这也是中国企业一个与客户直接接洽的机会。

       在此打个广告,2019年4月份22-25日,将在叙利亚大马士革开展一场由叙利亚政府支持主办的《叙利亚重建——中国产品采购项目合作对接会》,将会有叙利亚经济部,投资部等相关部委领导及中国驻叙政府领导出席。此外自叙利亚大马士革,阿勒颇霍姆斯、塔尔图斯、拉塔基亚、代尔祖尔等城市和周边国家的家叙利亚本土企业与中国企业进行为期4天左右的采购对接和项目洽谈,这将是低成本高效益的开展和考察叙利亚市场绝佳机会。具体详情敬请关注本平台。

       叙利亚重建机遇很多,挑战并存,希望各位准备开展叙利亚市场的朋友,在努力规避风险、做足准备、量力而行的前提下,以乐观、积极的态度参与叙利亚战后重建,把握历史机遇,帮助叙利亚人民早日回归正常生活状态,加快叙利亚经济恢复和稳定发展。

 

三、企业开展叙利亚重建市场疑问解答。


1、叙利亚重建现在需要什么类型产品?

战后重建所有物资都欠缺,需求量可想而知。

1)、建筑及装潢产品:建筑材料、装修材料、卫生洁具、灯具等。

2)、机械产品:农业机械、纺织机械、工程机械、柴油动力机械、发动机设备、食品级其他包装机械、制药机械、石油机械、医疗机械、化工设备等。

3)、家用电器:电视机、冰箱、空调、电扇、饮水机、热水器、洗衣机、微波炉、电熨斗、电吹风机、电话机、电脑及配件、家用小电器等。

4)、五金产品:小工具、小五金、刀具、锁具、园艺工具、建筑五金件、电气动工具、农用工具、载重葫芦及千斤顶。  

5)、车辆及配件:汽车、摩托车自行车、其他运输车辆及配件、紧固件、轴承等。

6)、电工电气产品:电动机、发电机、空气压缩机、仪器仪表、电缆电线、断路器、电器开关等。

7)、轻工产品:各种日用品、鞋类、箱包、皮革制品、文具、家具家居、灯饰、打火机、眼镜、玩具、钟表、体育休闲、厨房用品、日化品、礼品、工艺品等。

8)、服装纺织品:服装、床上用品、袜子、毛巾、服装面料辅料等。

目前最看好的是建材,灯具,重建涉及建筑装修配套的产品。

2、叙利亚现在经济制裁,资金如何进入,如何汇出?

目前了解的情况,要么是由叙利亚企业在海外如黎巴嫩或迪拜设立账户转账,要么通过非官方途径进行,跟伊朗差不多。

3、签证这块怎么办理?

旅游签证有邀请函和担保函可在叙利亚移民局办理或国内办理。

4、有没有油气行业,涉及产业链的?

有,现在油气项目已经开始重建修复,

5、有没有做钢材批发和钢材加工的?

6、叙利亚的项目都是以什么形式进行?

叙利亚项目基本是以投标、合作、承包形式进行。

7、叙利亚有批发市场吗?

各行业批发市场都有。

8、叙利亚正常贸易,国家能正常出口退税吗?

产品在中国出口,退税在中国;保税区可以免税。

9、我们可以通过什么形式进入叙利亚市场?

线下这块可以通过到叙利亚实地开展也可以与叙利亚中国城类型服务类企业合作开展。

10、叙利亚有建材,五金批发市场吗?

有。

11、叙利亚现在局势稳定了吗?

叙利亚局势基本稳定,除了土耳其交界的伊德利卜省,其他地区都安全。

12、产品进入叙利亚关税大概多少?是否有灰色清关?

不同产品不同关税,有。

13、货币兑换,汇率多少?

100美金兑换45000-50000叙磅之间。

14、叙利亚电线电缆生意怎么样?

需求量非常大。

15、叙利亚包装设备市场怎么样?

整个工业体系瘫痪,设备需求量极大。

17、叙利亚油漆市场如何?

除了违禁品,只要产品工厂配合且有足够优势,贸易正常运作。油漆品种多,叙利亚本土产业是受保护的,其他油漆正常贸易。

18、叙利亚人讲诚信吗?

任何地方都有诚信和不诚信的商人,叙利亚是经商古国,企业要自己把控风险底线。

19、海关、银行运行正常吗?

正常运行。

20、叙利亚海关是否正规?是否经常性的有不确定成本?

正规;允许的产品是正常的,如果是违禁品则会有问题

21、叙利亚那边废钢资源多不多?电力怎么样?电价如何?废钢价格怎样?办钢厂哪里批?手续能办吗?办厂土地是否有?

非常多;民用电还是很正常;电价正常;废钢价格1600-1700左右人民币/吨浮动;投资办厂企业,必须去叙利亚投资局了解相关详细信息。

22、那边生活消费水平怎么样?

叙利亚原产的产品价格不高。

23、叙利亚整个国家打战,现在还有钱重建吗?

基本上投标的项目,资金有保障。

23、可以在叙利亚开餐饮店吗?有什么要求?

可以,必须有当地人参与才能允许,还要各部门批文。

24、在叙利亚开展项目投资需要注意什么?

了解叙利亚相关法律制度,最好找到可靠的,对叙利亚市场环境等熟悉的可靠机构和个人深入了解,和协助进行。本人推荐叙利亚中国城周总和中国阿拉伯促进会赵会长,可以向两人沟通咨询,两人长驻叙利亚和黎巴嫩本土,熟悉叙利亚当地法律法规和投资环境。

25、在叙利亚开展承包工程需要注意什么?

中国企业在叙利亚开拓承包市场,首先要做好风险预判,保证人员和项目安全。在做好市场调研和可行性研究的基础上,结合自身优势,选择效益好、叙方急需的项目进行开拓。需要注意的是目前叙利亚重建资金缺口巨大,很多项目需要承包商带资承包,这又给企业增加了一定的风险。